最近，醬酒行業(yè)被廣泛討論的詞是“調(diào)整周期”，大家都在討論如何看待當(dāng)前市場(chǎng)面臨的情況，如何把握醬酒行業(yè)未來(lái)走向，如何在調(diào)整周期中同樣得到發(fā)展。

面對(duì)這個(gè)情況，貴州五星酒業(yè)集團(tuán)旗下品牌“鎮(zhèn)酒”的相關(guān)工作都在有條不紊進(jìn)行著，比起面對(duì)醬酒新一輪周期的隱憂(yōu)，鎮(zhèn)酒在為即將到來(lái)的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。

一、宣傳造勢(shì)助營(yíng)銷(xiāo)

臨近年底，面對(duì)即將到來(lái)的春運(yùn)高峰期，五星酒業(yè)瞄準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將目光投向最具出行場(chǎng)景價(jià)值的高鐵LED廣告，鎖定交通樞紐帶人流最密集區(qū)域在貴陽(yáng)北站投放LED屏廣告進(jìn)行鎮(zhèn)酒品牌形象曝光。

眾所周知，在出行消費(fèi)場(chǎng)景中，高鐵媒體憑借其公信力、高端質(zhì)感，在高端消費(fèi)群體中接受度較高。此次鎮(zhèn)酒投放高鐵LED廣告，簡(jiǎn)約時(shí)尚，極富視覺(jué)沖擊力，吸引了無(wú)數(shù)來(lái)往旅客的眼球。

此外，鎮(zhèn)酒在2022年品牌營(yíng)銷(xiāo)中，十分注重在距離消費(fèi)者最近的地方進(jìn)行品牌傳播，不僅布局了高鐵LED廣告，還增加了高速公路、城市交通、戶(hù)外廣場(chǎng)LED屏等城市標(biāo)志性建筑的投放范圍，實(shí)現(xiàn)了與受眾的全方位接觸，拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，又?jǐn)U大了廣告?zhèn)鞑テ毓猓瑸殒?zhèn)酒贏得大眾消費(fèi)市場(chǎng)鋪平道路。

二、黔中大地遍地紅

鎮(zhèn)酒燈籠高高掛，黔中大地遍地紅。要說(shuō)中國(guó)人最不能遺忘的情懷是什么？那中式情懷絕對(duì)首排第一。鎮(zhèn)酒燈籠作為“鎮(zhèn)酒”品牌的一大特色，一直都是五星酒業(yè)貴州公司的宣傳重點(diǎn)，特別是臨近年底，鎮(zhèn)酒燈籠的懸掛更是尤為重要。

在貴州省各市場(chǎng)的主要街道、公園、餐飲店等陸續(xù)掛起了喜氣的鎮(zhèn)酒燈籠，這些燈籠白天與城市建筑相互映襯、生機(jī)勃勃，成為一道亮麗風(fēng)景線；夜晚的時(shí)候又成為路燈，照亮行人回家的路，在冬日的夜里營(yíng)造出溫馨祥和的氛圍。

中國(guó)人都喜歡喜慶，當(dāng)紅色的鎮(zhèn)酒燈籠出現(xiàn)在街頭屋檐時(shí)，紅紅火火的視覺(jué)氛圍一下子拉滿(mǎn)了，年味就慢慢的溢出來(lái)了。這些燈籠由五星酒業(yè)貴州公司各市場(chǎng)人員懸掛，如今，這項(xiàng)工作還會(huì)一直堅(jiān)持下去。

三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落忙滲透

自五星酒業(yè)貴州公司提出“做透鄉(xiāng)鎮(zhèn)、滲透村落”戰(zhàn)略以來(lái)，目的就是為了要讓鎮(zhèn)酒真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

現(xiàn)今，在貴州省內(nèi)各市場(chǎng)，只要走訪名煙酒店、商超，指定會(huì)在貨架上面看到鎮(zhèn)酒紅色經(jīng)典系列產(chǎn)品，甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，只要適合鎮(zhèn)酒價(jià)位銷(xiāo)售的終端，均成為鎮(zhèn)酒鋪貨對(duì)象。

目前，鎮(zhèn)酒在貴州市場(chǎng)的鋪貨率已達(dá)到95%以上。良好的鋪市率離不開(kāi)擺放在貨架上整齊的陳列，不論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是村落的煙酒店、商超，不難發(fā)現(xiàn)若大的貨架上，擺滿(mǎn)了鎮(zhèn)酒系列產(chǎn)品，非常醒目。

為什么要這樣做？好的產(chǎn)品陳列，不僅是企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)，更是企業(yè)形象、規(guī)范化管理的體現(xiàn)，能給消費(fèi)者以好的視覺(jué)沖擊；二是名煙酒店及商超的宣傳資源優(yōu)勢(shì)，既能產(chǎn)生良好的廣告效果，也利于銷(xiāo)售；三是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，鎮(zhèn)酒能夠更直觀的呈現(xiàn)，也更有利于培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。

四、福利活動(dòng)贏大獎(jiǎng)

除了踏實(shí)做好基礎(chǔ)工作之外，五星酒業(yè)鎮(zhèn)酒公司還依據(jù)產(chǎn)品特色，開(kāi)展了一系列福利活動(dòng)。

通過(guò)買(mǎi)三送一的宴席激勵(lì)政策、喝鎮(zhèn)酒紅色經(jīng)典集五福贏華為平板電腦等活動(dòng)，增加了產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的聯(lián)系，刺激了大眾消費(fèi)市場(chǎng)，在一定程度上提高了產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

如今，鎮(zhèn)酒通過(guò)穩(wěn)鋪市、強(qiáng)陳列、促宣傳等基礎(chǔ)工作助力旺季營(yíng)銷(xiāo)，但是這一切工作也不僅僅是為了打贏旺季營(yíng)銷(xiāo)，用五星酒業(yè)貴州一公司總經(jīng)理賀孝陽(yáng)話(huà)來(lái)總結(jié)就是：如今，“鎮(zhèn)酒”還在為真正實(shí)現(xiàn)做到“老百姓喝得起的好醬酒”而努力奮斗在路上。