3月12日，貴州五星酒業(yè)舉辦“凝心聚力 共建共享 奮進(jìn)新征程”——貴州五星酒業(yè)集團(tuán)2023年年會(huì)會(huì)議活動(dòng)。立足下一個(gè)30年的新起點(diǎn)，五星酒業(yè)的組織架構(gòu)，也在原有的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了升級(jí)，正式開啟集團(tuán)化運(yùn)作之路。

回顧過往30年的發(fā)展歷程，五星酒業(yè)從一個(gè)僅有兩排廠房的小酒廠發(fā)展成如今擁有年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香型白酒6000噸產(chǎn)能，50000噸基酒儲(chǔ)量的茅臺(tái)鎮(zhèn)知名企業(yè)。扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)30年，五星酒業(yè)憑借一以貫之的品質(zhì)主義穿越周期，并且越做越大。

在2023年年會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，五星酒業(yè)公布2024年發(fā)展規(guī)劃，標(biāo)志著今后的五星將更規(guī)模化也更標(biāo)準(zhǔn)化，依托新的管理模式和戰(zhàn)略規(guī)劃跨越消費(fèi)調(diào)整期。

品牌之路從未停止

五星酒業(yè)的激蕩30年

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，貴州五星酒業(yè)集團(tuán)總裁焦永權(quán)對(duì)五星酒業(yè)過去的工作作了總結(jié)匯報(bào)，他回顧了30年來五星酒業(yè)從無到有、從小到大的華麗蛻變。

誕生于1993年的五星酒業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了四個(gè)完整的行業(yè)周期，和中國消費(fèi)結(jié)構(gòu)性調(diào)整帶來的種種挑戰(zhàn)。然而每個(gè)階段五星酒業(yè)都在堅(jiān)守品質(zhì)初心，在危機(jī)中創(chuàng)造歷史，實(shí)現(xiàn)了從0到1的品牌突破。

2002年，五星就立下品牌化發(fā)展的目標(biāo)，并提出“樹品牌、創(chuàng)名牌”戰(zhàn)略，將銷售公司遷到了貴陽，讓一線經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)來到聽得到槍聲的地方。

自建廠以來，五星酒業(yè)推出多個(gè)品牌，從“老百姓的酒”到“笑仙酒”“三家醉酒”“老搭檔酒”，再到具備全國化發(fā)展趨勢(shì)的“鎮(zhèn)酒”“五星酒”兩大品牌，可以說，五星酒業(yè)從未停止過品牌化發(fā)展的夢(mèng)想。

隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)，五星也不斷推出新品，以更高品質(zhì)滿足消費(fèi)者的需求，當(dāng)1996年禮品酒、2012年五星醬酒貴字系列、2022年貴州五星“星”系列等產(chǎn)品照片出現(xiàn)在大屏幕上的時(shí)候，焦永權(quán)飽含深情地向我們一一介紹，對(duì)他而言，這些產(chǎn)品不僅是五星酒業(yè)發(fā)展30年來留下的時(shí)代印記，更是以董事長焦永權(quán)為代表的五星酒業(yè)人凝聚技術(shù)與心血，為消費(fèi)者帶來的禮物，他們記載著五星酒業(yè)與消費(fèi)者共同走過的每個(gè)時(shí)代。

回首過往，焦永權(quán)用“四個(gè)堅(jiān)持”來總結(jié)五星酒業(yè)從無到有的發(fā)展密碼：堅(jiān)持品牌打造，堅(jiān)持品質(zhì)為先，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，堅(jiān)持文化引領(lǐng)。

在知酒君看來，品牌打造是戰(zhàn)略，品質(zhì)堅(jiān)守是基礎(chǔ)，創(chuàng)新發(fā)展是動(dòng)力，文化引領(lǐng)是方法。五星酒業(yè)的成長，是一個(gè)堅(jiān)守品質(zhì)的民營企業(yè)在確定性增長型賽道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)的真實(shí)寫照。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，五星酒業(yè)為多年來與集團(tuán)共患難的優(yōu)秀員工及合作伙伴頒獎(jiǎng)，來自全國各省的分公司領(lǐng)導(dǎo)也分別做了工作匯報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)到黑格咨詢集團(tuán)董事長徐偉為參會(huì)經(jīng)銷商做行業(yè)知識(shí)及營銷知識(shí)培訓(xùn)。

雙品牌發(fā)展

錨定五星“雙百一十”目標(biāo)

站在下一個(gè)30年的新起點(diǎn)，一貫堅(jiān)持長期主義的五星酒業(yè)發(fā)出了夢(mèng)想的吶喊：向“百億目標(biāo)、百年品牌、中國醬酒前十強(qiáng)”的目標(biāo)前進(jìn)。

為此，焦永權(quán)確定雙品牌同步發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，以“五星定位中高端，鎮(zhèn)酒定位中低端”，實(shí)現(xiàn)更廣泛消費(fèi)圈層的覆蓋，而鎮(zhèn)酒與五星兩大品牌的雙線推進(jìn)也是2024年五星酒業(yè)要打響的重點(diǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

以醬香光瓶品類創(chuàng)建者為定位的鎮(zhèn)酒，從2004年開始便堅(jiān)持生態(tài)純糧釀造，目前已經(jīng)有累計(jì)超過3個(gè)億的投入，形成了超過100人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，20年來的品牌積累讓鎮(zhèn)酒成為貴州當(dāng)?shù)氐臅充N品牌，并在山東、河南兩地的省外市場(chǎng)積累起品牌聲量，今天的鎮(zhèn)酒已經(jīng)具備全國化的實(shí)力。

為推動(dòng)鎮(zhèn)酒的全國化進(jìn)程，五星酒業(yè)成立了由焦永權(quán)親自出任總經(jīng)理的鎮(zhèn)酒品牌酒運(yùn)營中心，并選擇在河南、山東兩大重點(diǎn)基地市場(chǎng)成立運(yùn)營公司，組建鎮(zhèn)酒營銷團(tuán)隊(duì)，并制定行之有效的推進(jìn)機(jī)制。

焦永權(quán)介紹，選擇在此刻推進(jìn)鎮(zhèn)酒全國化戰(zhàn)略是基于三個(gè)趨勢(shì)：首先，經(jīng)過數(shù)年醬酒熱的市場(chǎng)培育，中低端消費(fèi)人群開始喜歡醬酒；其次，五星酒業(yè)享受著位于茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)圈層更具說服力；最后是醬香型白酒賽道近幾年來穩(wěn)健增長的確定性優(yōu)勢(shì)。

鎮(zhèn)酒定位醬香光瓶品類創(chuàng)建者，就是瞄準(zhǔn)了醬香光瓶口糧酒這一細(xì)分領(lǐng)域有明顯的消費(fèi)需求卻沒有真正形成主導(dǎo)地位大單品的真空期，誓要將自己打造為細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)建者。

貴州五星酒業(yè)集團(tuán)副總裁劉有才以“13225”策略為我們解讀了五星品牌酒團(tuán)隊(duì)2024年的指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持“長期主義、品質(zhì)主義、誠信雙贏”的1個(gè)核心價(jià)值觀；

實(shí)現(xiàn)“提升五星品牌、組建營銷網(wǎng)絡(luò)、鍛煉營銷團(tuán)隊(duì)”3大主題目標(biāo)；

以產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)差異化的2大競(jìng)爭戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)；

聚焦核心市場(chǎng)打造與聚焦體驗(yàn)營銷為主導(dǎo)的2大競(jìng)爭策略和“兩手抓、兩手都要硬”的作戰(zhàn)方針；

推進(jìn)全國性大型展會(huì)、全國經(jīng)銷商大會(huì)、五星醬酒·宴席版的全國性推廣、品鑒風(fēng)暴活動(dòng)、樣板市場(chǎng)的打造等5大工程項(xiàng)目。

目前五星酒業(yè)正著力打造“星系列”核心大單品，以不同的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異性功能：五星醬酒·宴席版作為流量產(chǎn)品，五星醬酒·醬10培養(yǎng)消費(fèi)者品牌粘性，貴州五星·星15、20擔(dān)當(dāng)盈利性產(chǎn)品，并分別錨定不同消費(fèi)能力的群體。

在全盤了解五星酒業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃后，我們不禁更加期待在即將到來的春季糖酒會(huì)上五星酒業(yè)的表現(xiàn)，屆時(shí)我們不僅可以全面領(lǐng)略五星酒業(yè)的整體布局，更有機(jī)會(huì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)品嘗到五星酒業(yè)存儲(chǔ)三十年的醇厚美酒，對(duì)廣大經(jīng)銷商來說，堅(jiān)守核心產(chǎn)區(qū)30年的五星或許是一個(gè)值得投入的品牌。