內外兼修，逆勢布局全國化

40余年來，中國在改革開放的潮流中不斷創造輝煌，經濟社會發展取得了顯著成果，貴州五星酒業集團董事長焦永權作為其中的弄潮兒，既享受到了市場經濟以及醬酒品類發展的紅利，也嘗遍了白手起家創業的艱辛。

30年創業路篳路藍縷，在邁入2023年的第一天，焦永權發表新年寄語，以“三十而立，不忘初心”為主題向廣大員工及合作伙伴傳遞了他的思考。

與此同時，作為茅臺鎮最早的民營酒企之一、最早走向品牌化之路的醬酒企業之一，五星酒業在“三十而立”之際，收獲了眾多業內大咖、合作伙伴的祝福和點贊。

對于醬酒品類而言，2022年突如其來的“降溫”讓很多酒企措手不及，一些民營酒企受到的挑戰更甚。不過，經歷過多輪行業周期的焦永權和五星酒業對此有較早的預判和應對預案。

2022年初時，面對“醬酒熱”從爆火到降溫的趨勢，五星酒業積極做出了以轉型升級、品牌創立、穩增穩產為規劃，重點圍繞“轉型、品牌、平臺、質量、團隊、文化”等六個方面對2022全年工作進行了部署。

在有效推進各項部署的過程中，五星酒業不僅化解了一些潛在的風險，而且在逆境中大膽嘗試，在核心大單品的打造、品牌營銷、市場全國化等方面成效顯著。

焦永權在新年寄語中透露，2022年，“五星”和“鎮酒”雙翼齊飛，在企業核心價值觀“客戶（質量）第一、務實、創新、敬業、合作”的引領下，在全體同仁的共同努力下，五星酒業對以前產品多、品牌形象不夠聚焦的策略進行調整，確定“五星”、“鎮酒”兩大品牌線，重磅推出核心戰略大單品——貴州五星·星15，以聚焦產品和品牌為核心，將品質做到極致。

“2022作為五星的品牌元年，擁有經典單品，才能成就經典品牌。”焦永權表示。

依托貴州五星·星15大單品，五星酒業在2022年加快了全國布局的節奏。2022年，五星酒業先后亮相2022（第二屆）春季中國高端酒展覽會、第六屆中酒展、全國糖酒會、中國（貴州）國際酒類博覽會等十數場專業展會，通過專業展會推動核心大單品貴州五星·星15在廣東、河南、山東、湖南、江西、江蘇等重點市場的渠道布局，還在2022年8月份創下了一個月亮相四場展會、舉辦三場大型落地活動的紀錄，真正做到了步履不停，招商不斷。

與此同時，在通過展會完成招商工作之后，五星酒業進一步通過落地活動為各地經銷商賦能，并加強與當地消費者的培育與溝通。

2022年，五星酒業先后在長沙、青島、鄭州、上海等地召開以“同心同行·共創未來”為主題的大型答謝盛宴，展現五星酒業作為大企業、大品牌的責任和擔當。

在向外擴張的同時，五星酒業狠練內功，致力于進一步提升品質和產品、提高內部管理水平。

焦永權判斷，未來的醬酒博弈，比拼的除了品牌知名度之外，還有企業的儲酒能力、產品品質。在噸位決定地位的競爭態勢中，五星酒業2022年通過技改擴產的項目穩步推進五星椿樹基酒廠產能運行。

酒業家了解到，截至目前，貴州五星集團擁有5大基酒廠，傳統發酵窖池600多個，年生產優質醬香型白酒6000多噸，是仁懷首家“生態原產地保護產品”認證民營企業。同時，貴州五星集團近50000噸的儲酒能力在茅臺鎮名列前茅，并配有5條現代化灌裝和包裝生產線，單日產量可達30000箱。

熟悉焦永權及五星酒業的業內人士大多會評價其——厚道。在醬酒熱最高峰，在大量企業賺快錢的時候，五星酒業依舊堅守長期主義，不忘初心，誠實做好品質、踏實構建渠道網絡、扎實做好品牌營銷。

也正因此，在2022年醬酒品類“降溫”之時，渠道庫存形成堰塞湖之時，五星酒業反而收獲了更多行業領導和合作伙伴的信任。

在新的一年中，中國酒類流通協會常務副會長劉員為五星酒業送上祝福。他表示，在新年即將到來之際，衷心祝愿五星酒廠堅守品質，行穩致遠，事業越做越好，為市場和消費者提供更多更好的優秀產品。同時希望五星酒業在新的一年里和經銷商通力合作、互利共贏，把產品越做越好，事業更加上一層樓。

河南省酒業協會會長熊玉亮通過視頻為五星酒業點贊，他表示，衷心祝福五星酒業集團，新時代新作為新輝煌，大展宏“兔”。

河南一直是五星酒業重點耕耘的省外樣板市場，2022年五星酒業在河南市場表現不俗。對此，河南省酒業協會副會長蔣輝表示：“希望五星酒業在焦總的領導下，在中原大地能夠有更好的業績。”

除此之外，重慶酒類流通商會秘書長鄭孝平，河南省商業行業協會會長何宏劍，中國生產力促進中心協會博士專家服務團團長、聖德書院院長張海良等業內外大咖也都通過視頻的方式為五星酒業送上祝福。

2022年，在加快全國化布局的過程中，五星酒業創新合作模式，與經銷商結成戰略聯盟，形成命運共同體，廠家與經銷商共同投入、共擔市場風險、共享收益、多方優勢互補，實現1+1>2的效應，此合作模式的推出，受到各地實力大商的高度關注。

創新的合作模式也受到了經銷商群體的認可和信任。在新年里，河南金輝云酒貨倉創始人池金清表示：五星酒業是金輝的長期合作伙伴，深受廣大消費者的認可和喜愛，值此新春佳節來臨之際，祝五星集團新的一年宏“兔”大展，前“兔”似錦。此外，河南盛林集團、河南喜洋洋酒業、河南省美窖酒業等在內的超商大商的相關負責人也對五星酒業在新年的一年的表現表示祝福和期待。

作為合作伙伴，集美控股集團董事長趙建國表示：“感謝五星酒業集團多年來帶給我們美好的產品，更期望在新年里有更好的產品帶給我們大家，祝五星酒業集團在新年里萬事如意。”

在業外，五星酒業的“朋友圈”也正在擴大。北京住宅房地產商會會長黎乃超表示：“多年來五星醬酒得到房地產開發企業的充分認可，在新年到來之際，我僅代表北京住宅房地產商會，祝五星集團越辦越好，祝五星醬酒新年大賣。”

“一樓西戶”品牌創始人董永雷則表示：“五星醬酒是我們專業市場朋友們的醬香首選，在新的一年里，祝五星酒業兔年大賣，大展宏‘兔’。”

祝福紛至沓來，五星酒業唯有砥礪前行才不會辜負這份期待。

與此同時，焦永權也清晰地認識到行業及企業所面臨的挑戰。“我們應當清醒地看到現在環境的嚴峻、市場的危機，在強者恒強的時代，謀發展，尋突破才是硬道理。”焦永權在新年寄語里向員工們傳達了這一信息。

▲貴州五星酒業集團董事長 焦永權

從1993到2023年，“五星”從推著板車在街上賣散酒的茅臺鎮小作坊成為了貴州民營企業100強、遵義市白酒工業十星企業、中國酒都十強民營企業。開啟五星品牌新征程、全國化布局加速的五星酒業，未來怎么干？

焦永權表示，“三十而立”的五星酒業正當風華正茂之時，“30年，不過是五星釀造一瓶好酒的時間。未來，全國十強品牌、百年醬酒企業不是夢想。我堅信我們五星有智慧、有能力、有信心完成這一戰略目標。”

酒業家了解到，2023年，五星酒業將持續穩步推進貴州、山東、河南、北京、廣東等核心市場的建設，在上海、河北、安徽、浙江、福建等重點市場強化對“五星”品牌的打造，通過五星商學院、五星品鑒盛宴、五星醬酒體驗館等品牌IP，推動品牌多維度創新發展，由點帶面的在市場上形成燎原之勢，為五星酒業成為“百年老店”的愿景筑強根基。

焦永權表示：“2023年，‘五星’一定會和廣大新老經銷商一道，建立長期深度的合作關系和革命友誼，也請大家能夠一如既往的支持五星、相信五星，與五星一起共成長、同進步、贏未來。”