8月6日，“同心同行 共創(chuàng)未來”貴州五星酒業(yè)集團答謝晚宴在山東青島舉行。

中共仁懷市委常委、市政府黨組成員、仁懷經(jīng)開區(qū)黨工委書記劉進，福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長汪慶璋，河南省酒業(yè)協(xié)會洛陽辦事處常務(wù)副會長兼秘書長陳小藝，河南朝鳳商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王景新、浙江嘉興嘉善娛樂產(chǎn)業(yè)王賢華，浙江紹興柯橋經(jīng)營布料工廠趙典堅，貴州五星酒業(yè)集團董事長焦永權(quán)、貴州五星酒業(yè)集團營銷總公司執(zhí)行總經(jīng)理劉有才以及全國經(jīng)銷商200多人參加活動。

會上，貴州五星集團不僅推出了貴州五星·星15等戰(zhàn)略單品，還首次發(fā)布“十年戰(zhàn)略”目標(biāo)，“五大建設(shè)”的營銷策略也隨之落地，這意味著，貴州五星酒業(yè)正式踏上全國化發(fā)展新征程。

眾所周知，貴州五星集團在業(yè)內(nèi)一直都是善于創(chuàng)造奇跡的品牌。

20多年前，貴州五星集團抓住行業(yè)機遇，率先發(fā)展禮盒酒，快速覆蓋全國80%的城市，成為中國白酒禮盒酒的先驅(qū)之一。

2002年，貴州五星集團在行業(yè)率先捕捉到“品牌”白酒的消費機遇，自主品牌鎮(zhèn)酒上市便刷屏貴州省，迅速成為大眾消費的一匹“黑馬”。

在醬酒品質(zhì)化、全國化的趨勢下，貴州五星集團重磅推出的貴州五星·星15，以五星標(biāo)準(zhǔn)打造一款純粹的品質(zhì)酒，再次引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品回歸本質(zhì)和推動消費回歸產(chǎn)品本身。

細(xì)數(shù)歷史，五星醬酒可追溯百年。明末清初，焦維榮在茅臺鎮(zhèn)創(chuàng)建鎮(zhèn)隆燒坊，釀酒用于宴請客商，因酒的品質(zhì)出眾，鹽商飲后贊不絕口， 并幫忙運銷外地，焦氏釀酒從此聲名遠(yuǎn)播。

歷經(jīng)百年發(fā)展、13代傳承，貴州五星集團現(xiàn)擁有五大基酒廠，共有傳統(tǒng)發(fā)酵窖池600多個，年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香型白酒6000多噸，儲酒能力50000多噸，基酒儲存量名列茅臺鎮(zhèn)前三甲。

再探酒質(zhì)，貴州五星·星15源自茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)，精選茅臺鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)紅纓子糯高粱，恪守古法大曲醬香工藝，在“五星標(biāo)準(zhǔn)”的嚴(yán)格要求下，成就了“五星品質(zhì)”的獨特風(fēng)格。

對于貴州五星·星15的口感，中國釀酒大師梁邦昌給出了最直接的答案，他說：“這款酒具有醬香突出，醇厚細(xì)膩，甘潤豐滿，陳香舒適，回味悠長，空杯留香持久，醬香風(fēng)格典型的特點，作為在赤水河生產(chǎn)出來的酒，好喝不上頭，同時醒得快，是一款很好的醬香酒。”

此外，在包裝設(shè)計上，貴州五星·星15也相當(dāng)考究。擷取中國的元素，結(jié)合紅色文化與華夏文化，星15既彰顯傳統(tǒng)東方美學(xué)的圓融溫和，亦是高雅漢風(fēng)的代表之作。

放在同等價位醬酒產(chǎn)品陣營來看，貴州五星·星15“有顏有料”，無疑是一款兼具文化、內(nèi)涵和高品質(zhì)的醬香美酒。

在發(fā)布會前一天，貴州五星?星15更是榮獲中國酒業(yè)金盛獎“2022年度最具代理價值產(chǎn)品”，“2022年度中國酒業(yè)好產(chǎn)品Top100”兩項大獎。

“以質(zhì)立星，以星立命的品牌理念，以樹醬酒酒質(zhì)五星標(biāo)桿為品牌使命，五星酒業(yè)必將唱響中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)全國化的主旋律，也必將續(xù)寫五星品牌化建設(shè)的新篇章。”劉進書記在會上說。

▲中共仁懷市委常委、市政府黨組成員、仁懷經(jīng)開區(qū)黨工委書記劉進

“唯有經(jīng)典單品，才能成就經(jīng)典品牌！”焦永權(quán)在會上說到。

這場新品上市發(fā)布會的背后，無一不彰顯著貴州五星集團的“雄心”，把“五星”打造成為中國醬酒前十強的品牌，讓“五星”閃耀神州大地。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著產(chǎn)能的擴張與老酒的儲備，貴州五星集團已穩(wěn)占茅臺鎮(zhèn)基酒儲量前三名的重要位置，從企業(yè)發(fā)展角度也進入到快速發(fā)展的通道中。

再從當(dāng)下醬酒市場來看，醬酒在加速洗牌，隨著競爭激烈，能夠堅持下來的醬酒企業(yè)越來越少，擁有長期主義的企業(yè)成為醬酒行業(yè)的稀缺資源。

同時，熟悉行業(yè)的人士都知道，次高端價位是一個千億級的大市場，蛋糕大，產(chǎn)品琳瑯滿目，但也魚龍混雜，真正稱得上戰(zhàn)略產(chǎn)品的品牌并不多。

在此背景下，市場與眾多酒商更趨向于尋求一款有實力、有潛力、有未來的次高端戰(zhàn)略品牌。

▲貴州五星酒業(yè)集團董事長焦永權(quán)

但面對醬酒市場的需求與公司發(fā)展戰(zhàn)略，五星酒業(yè)急需一把攪動酒業(yè)的利劍，挖掘醬酒的增量市場，在全國化發(fā)展的過程中，實現(xiàn)十年發(fā)展目標(biāo)。

因此，在此情況下，“貴州五星·星15”可謂是迎著消費升級與行業(yè)分化紅利風(fēng)口而生，肩負(fù)著行業(yè)與企業(yè)發(fā)展的重要使命。

在貴州五星集團的十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中，“五星”作為公司的主營品牌是發(fā)展的重要抓手和奮斗目標(biāo)，貴州五星·星15將在其中上演重頭戲。

綜上來看，攜貴州五星集團三十多年積淀的品牌勢能，貴州五星·星15釋放的信號也很強烈：要用一款顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品去引領(lǐng)醬酒消費新風(fēng)向。

“未來，貴州五星酒業(yè)集團力爭完成中國醬酒前十強、上市企業(yè)、百億市值、百年企業(yè)的目標(biāo)。”劉有才在會上提出。

在這一發(fā)展目標(biāo)下，貴州五星集團又提出了十年發(fā)展的中長期目標(biāo)，并制定了“三步走”：

• 第一步，到2025年，銷售規(guī)模達(dá)到15億元，成為重點區(qū)域醬香白酒品牌；
• 第二步，到2027年，銷售規(guī)模達(dá)25億元，成為全國重點醬香白酒品牌；
• 第三步，到2032年，銷售規(guī)模達(dá)60億，成為全國性重點白酒品牌；

▲貴州五星酒業(yè)集團營銷總公司執(zhí)行總經(jīng)理劉有才

高增長需要新航道，新航道需要更強大的營銷勢能來構(gòu)建。

在實施路徑上，劉有才提出，加強高質(zhì)量的五好建設(shè)（品質(zhì)、品牌、文化、團隊、生態(tài)合作建設(shè)），將貴州五星集團打造成消費者、合作商、廠家三位一體“資源共享、利益同享”的事業(yè)平臺。

第一品質(zhì)建設(shè)，酒廠規(guī)模擴大，產(chǎn)能增加，十四五期間達(dá)到一萬噸。同時，酒業(yè)泰斗梁邦昌及醬酒大師焦永權(quán)聯(lián)袂為產(chǎn)品品質(zhì)保駕護航。

第二品牌建設(shè)，以“一體兩翼三驅(qū)動”為品牌戰(zhàn)略，以打造品牌IP為主要抓手。

所謂一體是指貴州五星酒業(yè)，兩翼是指貴州五星、鎮(zhèn)酒品牌，三驅(qū)動是指貴州五星、五星、文創(chuàng)定制。

在IP 打造方面，打造獨有的“五星商學(xué)院”，為企業(yè)、經(jīng)銷商進行人才賦能。打造打造獨有的“五星盛宴”，構(gòu)建起與消費者交互的平臺。

第三是團隊建設(shè)，將打造具有職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)，能征善戰(zhàn)，能說會道，執(zhí)行力強，有凝聚力、戰(zhàn)斗力的類似華為狼性的高素質(zhì)團隊。

第四是生態(tài)合作圈建設(shè)，建設(shè)廠商共建、共融、共贏、共享的商業(yè)生態(tài)圈，包含股權(quán)商、合伙人、合資公司、獨立分公司、經(jīng)銷商等多種形式。

第五是宣傳推廣建設(shè)，以行業(yè)順勢、市場借勢、品牌造勢為指導(dǎo)思想，構(gòu)建海陸空傳播矩陣。

其中，空中部隊輪番轟炸——電視等媒體；地面部隊遠(yuǎn)程射擊——高鐵、機場、高速等宣傳；海上艦隊無縫滲透——行業(yè)媒體、新媒體（微博、微信、抖音、快手、直播等）。

在品牌推廣中，“三中全會”全面出擊，春秋糖的大型會議，核心市場上市發(fā)布會、啟動會的中型會議，小規(guī)模品鑒會、一桌式品鑒顧問推薦會的小型會議。

同時，強力打造體驗營銷，酒旅一體有機結(jié)合，比如回廠游、紅色之旅、生態(tài)之旅、科技之旅等活動。

由此可見，五星酒業(yè)已經(jīng)制定了一套全面、詳實的行動方案。這套綱略中，五星酒業(yè)全國化戰(zhàn)略被正式放置在動力引擎位置，成為五星酒業(yè)未來市場工作的出發(fā)點與落腳點。

對比于其他品牌全國化的“二維空間”模式，貴州五星集團試圖通過醬酒化戰(zhàn)略在全國市場搭建起“三維空間”，其下一步動作將是在加速全國多點市場開花的進程中，同步謀求已布局市場的深入發(fā)展。

“從內(nèi)容上來看，五星酒業(yè)的作戰(zhàn)線路更科學(xué)、更合理、更先進。這為精耕細(xì)作、謀求深入、加速超車打下了基礎(chǔ)。”有行業(yè)人士分析道。