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【微酒】官宣60億,五星酒業(yè)利劍出鞘,加速開啟全國化征程

發(fā)布時間:2022-08-09 10:51:17 點擊次數(shù):7469

8月6日,“同心同行 共創(chuàng)未來”貴州五星酒業(yè)集團答謝晚宴在山東青島舉行。


中共仁懷市委常委、市政府黨組成員、仁懷經(jīng)開區(qū)黨工委書記劉進,福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長汪慶璋,河南省酒業(yè)協(xié)會洛陽辦事處常務(wù)副會長兼秘書長陳小藝,河南朝鳳商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王景新、浙江嘉興嘉善娛樂產(chǎn)業(yè)王賢華,浙江紹興柯橋經(jīng)營布料工廠趙典堅,貴州五星酒業(yè)集團董事長焦永權(quán)、貴州五星酒業(yè)集團營銷總公司執(zhí)行總經(jīng)理劉有才以及全國經(jīng)銷商200多人參加活動。



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會上,貴州五星集團不僅推出了貴州五星·星15等戰(zhàn)略單品,還首次發(fā)布“十年戰(zhàn)略”目標(biāo),“五大建設(shè)”的營銷策略也隨之落地,這意味著,貴州五星酒業(yè)正式踏上全國化發(fā)展新征程。



01


經(jīng)典之上再造經(jīng)典,貴州五星·星15首發(fā)!



眾所周知,貴州五星集團在業(yè)內(nèi)一直都是善于創(chuàng)造奇跡的品牌。


20多年前,貴州五星集團抓住行業(yè)機遇,率先發(fā)展禮盒酒,快速覆蓋全國80%的城市,成為中國白酒禮盒酒的先驅(qū)之一。


2002年,貴州五星集團在行業(yè)率先捕捉到“品牌”白酒的消費機遇,自主品牌鎮(zhèn)酒上市便刷屏貴州省,迅速成為大眾消費的一匹“黑馬”。


在醬酒品質(zhì)化、全國化的趨勢下,貴州五星集團重磅推出的貴州五星·星15,以五星標(biāo)準(zhǔn)打造一款純粹的品質(zhì)酒,再次引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品回歸本質(zhì)和推動消費回歸產(chǎn)品本身。




細(xì)數(shù)歷史,五星醬酒可追溯百年。明末清初,焦維榮在茅臺鎮(zhèn)創(chuàng)建鎮(zhèn)隆燒坊,釀酒用于宴請客商,因酒的品質(zhì)出眾,鹽商飲后贊不絕口, 并幫忙運銷外地,焦氏釀酒從此聲名遠(yuǎn)播。


歷經(jīng)百年發(fā)展、13代傳承,貴州五星集團現(xiàn)擁有五大基酒廠,共有傳統(tǒng)發(fā)酵窖池600多個,年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香型白酒6000多噸,儲酒能力50000多噸,基酒儲存量名列茅臺鎮(zhèn)前三甲。




再探酒質(zhì),貴州五星·星15源自茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū),精選茅臺鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)紅纓子糯高粱,恪守古法大曲醬香工藝,在“五星標(biāo)準(zhǔn)”的嚴(yán)格要求下,成就了“五星品質(zhì)”的獨特風(fēng)格。


對于貴州五星·星15的口感,中國釀酒大師梁邦昌給出了最直接的答案,他說:“這款酒具有醬香突出,醇厚細(xì)膩,甘潤豐滿,陳香舒適,回味悠長,空杯留香持久,醬香風(fēng)格典型的特點,作為在赤水河生產(chǎn)出來的酒,好喝不上頭,同時醒得快,是一款很好的醬香酒。”




此外,在包裝設(shè)計上,貴州五星·星15也相當(dāng)考究。擷取中國的元素,結(jié)合紅色文化與華夏文化,星15既彰顯傳統(tǒng)東方美學(xué)的圓融溫和,亦是高雅漢風(fēng)的代表之作。


放在同等價位醬酒產(chǎn)品陣營來看,貴州五星·星15“有顏有料”,無疑是一款兼具文化、內(nèi)涵和高品質(zhì)的醬香美酒。


在發(fā)布會前一天,貴州五星?星15更是榮獲中國酒業(yè)金盛獎“2022年度最具代理價值產(chǎn)品”,“2022年度中國酒業(yè)好產(chǎn)品Top100”兩項大獎。



“以質(zhì)立星,以星立命的品牌理念,以樹醬酒酒質(zhì)五星標(biāo)桿為品牌使命,五星酒業(yè)必將唱響中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)全國化的主旋律,也必將續(xù)寫五星品牌化建設(shè)的新篇章。”劉進書記在會上說。


▲中共仁懷市委常委、市政府黨組成員、仁懷經(jīng)開區(qū)黨工委書記劉進



02


行業(yè)、市場、企業(yè),星15背后的雄心與壯志!



“唯有經(jīng)典單品,才能成就經(jīng)典品牌!”焦永權(quán)在會上說到。


這場新品上市發(fā)布會的背后,無一不彰顯著貴州五星集團的“雄心”,把“五星”打造成為中國醬酒前十強的品牌,讓“五星”閃耀神州大地。




有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著產(chǎn)能的擴張與老酒的儲備,貴州五星集團已穩(wěn)占茅臺鎮(zhèn)基酒儲量前三名的重要位置,從企業(yè)發(fā)展角度也進入到快速發(fā)展的通道中。


再從當(dāng)下醬酒市場來看,醬酒在加速洗牌,隨著競爭激烈,能夠堅持下來的醬酒企業(yè)越來越少,擁有長期主義的企業(yè)成為醬酒行業(yè)的稀缺資源。


同時,熟悉行業(yè)的人士都知道,次高端價位是一個千億級的大市場,蛋糕大,產(chǎn)品琳瑯滿目,但也魚龍混雜,真正稱得上戰(zhàn)略產(chǎn)品的品牌并不多。


在此背景下,市場與眾多酒商更趨向于尋求一款有實力、有潛力、有未來的次高端戰(zhàn)略品牌。


▲貴州五星酒業(yè)集團董事長焦永權(quán)


但面對醬酒市場的需求與公司發(fā)展戰(zhàn)略,五星酒業(yè)急需一把攪動酒業(yè)的利劍,挖掘醬酒的增量市場,在全國化發(fā)展的過程中,實現(xiàn)十年發(fā)展目標(biāo)。


因此,在此情況下,“貴州五星·星15”可謂是迎著消費升級與行業(yè)分化紅利風(fēng)口而生,肩負(fù)著行業(yè)與企業(yè)發(fā)展的重要使命。


在貴州五星集團的十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中,“五星”作為公司的主營品牌是發(fā)展的重要抓手和奮斗目標(biāo),貴州五星·星15將在其中上演重頭戲。


綜上來看,攜貴州五星集團三十多年積淀的品牌勢能,貴州五星·星15釋放的信號也很強烈:要用一款顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品去引領(lǐng)醬酒消費新風(fēng)向。



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03


十年60億,五大建設(shè)出臺,五星開啟全國化新征程!



“未來,貴州五星酒業(yè)集團力爭完成中國醬酒前十強、上市企業(yè)、百億市值、百年企業(yè)的目標(biāo)。”劉有才在會上提出。


在這一發(fā)展目標(biāo)下,貴州五星集團又提出了十年發(fā)展的中長期目標(biāo),并制定了“三步走”:


  • 第一步,到2025年,銷售規(guī)模達(dá)到15億元,成為重點區(qū)域醬香白酒品牌;
  • 第二步,到2027年,銷售規(guī)模達(dá)25億元,成為全國重點醬香白酒品牌;
  • 第三步,到2032年,銷售規(guī)模達(dá)60億,成為全國性重點白酒品牌;


▲貴州五星酒業(yè)集團營銷總公司執(zhí)行總經(jīng)理劉有才


高增長需要新航道,新航道需要更強大的營銷勢能來構(gòu)建。


在實施路徑上,劉有才提出,加強高質(zhì)量的五好建設(shè)(品質(zhì)、品牌、文化、團隊、生態(tài)合作建設(shè)),將貴州五星集團打造成消費者、合作商、廠家三位一體“資源共享、利益同享”的事業(yè)平臺。


第一品質(zhì)建設(shè),酒廠規(guī)模擴大,產(chǎn)能增加,十四五期間達(dá)到一萬噸。同時,酒業(yè)泰斗梁邦昌及醬酒大師焦永權(quán)聯(lián)袂為產(chǎn)品品質(zhì)保駕護航。


第二品牌建設(shè),以“一體兩翼三驅(qū)動”為品牌戰(zhàn)略,以打造品牌IP為主要抓手。


所謂一體是指貴州五星酒業(yè),兩翼是指貴州五星、鎮(zhèn)酒品牌,三驅(qū)動是指貴州五星、五星、文創(chuàng)定制。


在IP 打造方面,打造獨有的“五星商學(xué)院”,為企業(yè)、經(jīng)銷商進行人才賦能。打造打造獨有的“五星盛宴”,構(gòu)建起與消費者交互的平臺。


第三是團隊建設(shè),將打造具有職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè),能征善戰(zhàn),能說會道,執(zhí)行力強,有凝聚力、戰(zhàn)斗力的類似華為狼性的高素質(zhì)團隊。



第四是生態(tài)合作圈建設(shè),建設(shè)廠商共建、共融、共贏、共享的商業(yè)生態(tài)圈,包含股權(quán)商、合伙人、合資公司、獨立分公司、經(jīng)銷商等多種形式。


第五是宣傳推廣建設(shè),以行業(yè)順勢、市場借勢、品牌造勢為指導(dǎo)思想,構(gòu)建海陸空傳播矩陣。


其中,空中部隊輪番轟炸——電視等媒體;地面部隊遠(yuǎn)程射擊——高鐵、機場、高速等宣傳;海上艦隊無縫滲透——行業(yè)媒體、新媒體(微博、微信、抖音、快手、直播等)。



在品牌推廣中,“三中全會”全面出擊,春秋糖的大型會議,核心市場上市發(fā)布會、啟動會的中型會議,小規(guī)模品鑒會、一桌式品鑒顧問推薦會的小型會議。


同時,強力打造體驗營銷,酒旅一體有機結(jié)合,比如回廠游、紅色之旅、生態(tài)之旅、科技之旅等活動。


由此可見,五星酒業(yè)已經(jīng)制定了一套全面、詳實的行動方案。這套綱略中,五星酒業(yè)全國化戰(zhàn)略被正式放置在動力引擎位置,成為五星酒業(yè)未來市場工作的出發(fā)點與落腳點。


對比于其他品牌全國化的“二維空間”模式,貴州五星集團試圖通過醬酒化戰(zhàn)略在全國市場搭建起“三維空間”,其下一步動作將是在加速全國多點市場開花的進程中,同步謀求已布局市場的深入發(fā)展。


“從內(nèi)容上來看,五星酒業(yè)的作戰(zhàn)線路更科學(xué)、更合理、更先進。這為精耕細(xì)作、謀求深入、加速超車打下了基礎(chǔ)。”有行業(yè)人士分析道。





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